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    偷師晉江逆襲之后, 北方鞋都又有了新焦慮?
    來源: 東莞市玖泰紡織品有限公司 發布時間: 2018-03-09


    三臺鎮隸屬河北省保定市安新縣,位于雄安新區西側,與天安門直線距離不到150公里。根據官媒報道和公開數據,三臺鎮目前擁有3000家鞋企,年產鞋量5億雙,年產值200億,3萬人口的鄉鎮中,有將近15萬外來務工人員受雇于當地制鞋生產線。



    三臺有著與晉江同樣悠久的制鞋史,但同后者早已聞名的全國品牌和鋪天蓋地的專賣店相比,三臺鞋卻長期潛伏于北方的批發市場中,被比作成九十年代的晉江。


    2008年后,行業下滑讓激進的晉江鞋企陷入集體困境,卻讓保守的三臺看到了機遇。部分老板開始趁機擴大規模、升級品牌,與此同時,設備商、打工者和研發團隊蜂擁而至,連在晉江失意的鞋企高管們,也頂著霧霾組團來到這里謀求新發展。


    而新區的設立,給整個雄安經濟帶來了千年難遇的發展契機,也為三臺鞋業轉型升級提供了助力,但壓力也隨之而來。    


    “如果說之前三臺駕著牛車,晉江開著飛機,現在我們可以說已經坐上了高鐵在追趕?!币晃划數匦罄习遘P躇滿志地發表完感言,但是,他又很快陷入沉默,“新區能否容下被歸納為落后產能的制鞋業,現在是所有三臺老板的迷茫?!?/span>


    偷師晉江


    如果說晉江運動鞋的野蠻生長源于對阿迪耐克的模仿,那么三臺運動鞋,則始于“偷師”晉江。


    2000年后,福建淘汰下來的舊設備逐漸進入三臺,原本依靠純手工制作的三臺鞋廠開始有了流水線生產,產量和質量大幅提升。盡管距離晉江的一線品牌仍然遙不可及,但晉江的中小鞋企們此刻已經感受到了來自三臺的威脅。   


    三臺的反擊

    2010年開始,只要出得起價錢,三臺已經能夠通過正規途徑,在市場上買到和晉江同步的制鞋設備和原始設計,空間壁壘被徹底打破;與此同時,國內制鞋業陷入低迷,前期依靠資本運作快速擴張的晉江鞋企陷入集體困境。


    在三臺老板們眼中,這個曾經膜拜的學習榜樣,成為了反面教材。



    “德爾惠的鞋我研究過,質量不錯,他們破產肯定是老板心思用在了其他地方。”劉全勝認為,喪失創業期的專注,是晉江鞋企沒落的決定性因素,而敬業精神,又恰恰是三臺的最大優勢。


    將品牌突破和產業升級納入下一步規劃,已經在三臺發展較好的頭部鞋企中形成共識。


    2016年,天宏股份(837702.OC)登陸新三板,成為三臺第一家觸電資本市場的鞋企,同時,它為其旗下潮鞋品牌請來趙麗穎代言;今年1月,三臺產量最大的鞋企億兆,簽約趙忠祥作為旗下老年健步鞋品牌代言人。



    “以前只知道把鞋做好,不知道營銷,未來肯定是要做大,做出品牌,開發電商和專賣店模式,但速度不能過快,產品要能夠跟上節奏。


    ”劉全勝認為,三臺鞋廠已經追平了國內中線品牌,但他也承認,與安踏這樣的一線品牌相比,三臺鞋仍然全方面落后。盡管開始邀請明星代言,但在廣告宣傳上,三臺老板依然守有心理防線。    


    劉全勝暫時不想請來明星代言,他想把產品做好一些再出手,這個過程他預計需要三到五年。


    北漂的福建人


    工藝、設計、范例、教訓,晉江“跌倒”后,人才成為了他們留給三臺的最后一筆財富。    

    2010年后,三臺部分規模鞋廠的升級轉型開始陸續起步,規模擴大后,以家庭為單位的管理模式難以為繼,于是,大批晉江背景的鞋企高管作為最后一塊拼圖,被高薪挖到了三臺?,F在,三臺擁有兩條生產線以上的鞋企中,有90%的管理人員來自福建。 


    “這邊給出的待遇,比晉江高出30%?!倍ナ峭辽灵L的福建人,從事制鞋行業23年,服務過晉江兩家上市鞋企,目前在三臺一家較大規模的鞋企擔任總經理——“晉江的萎縮和三臺的擴大”,讓他五年前決定北上。   


    對于兩地的差距,丁偉有心理準備,但初到三臺,工作的難度還是讓他大吃一驚?!肮と嗣刻煲恍〈?,三天一大打”,光是整治打架問題,他就用了一年時間?!败囬g不規范、品質不規范、工藝不規范、管理不規范?!倍フf,單是企業管理規范上面,三臺當時比晉江至少落后十五年。


    “德爾惠和喜得龍的高管我幾乎都認識,他們老板已經不打算拿鞋來賺錢了,做做地產,炒炒股票,想用錢來賺錢?!北M管三臺起步低,眼界沒有福建開闊,但老板更加穩重和務實的態度,以及對自己工作的全力配合和求賢若渴,讓丁偉受寵若驚,他堅持留了下來。


    經過五年調教,丁偉就職的工廠現在已經在各方面步入正軌,產銷量飽和?!皩嵲捴v,我覺得三臺已經超越了晉江,質量和工藝沒有區別,款式更新、生產速度更快?!痹浭迥瓴罹嗟娜_鞋業,發展速度超乎丁偉預料。


    “當然,超越僅僅是指晉江做同級市場的鞋企,要做成安踏那樣工廠市場雙贏的一線品牌,是一個系統工程,從老板思維到全員能力,都需要一個極大提升,我覺得三臺十年之內不會有那樣的企業?!边t疑片刻,丁偉補充了一句。


    在晉江,老板通常會要求完成30%到50%的業績增速,但在三臺,10%的增速就會讓老板非常滿意。



    搬遷與升級


    搬遷,則是三臺老板們眼跟前需要邁過的一道門檻。


    雄安新區設立后,關于三臺鞋業的去留問題,當地鞋廠至今沒有收到任何來自官方的明確態度,他們和局外人一樣,只能從網絡上獲取零星信息。 


    去年下半年,雄安周圍縣市的工業園區紛紛來到三臺招商,張國祥已經考察了好幾個地方,最近一次是他今年1月初剛去的衡水市故城縣,縣政府給出的政策是銀行先給他貸款買地,三萬塊一畝,其他建設園區統一規劃,先由銀行墊付,企業進駐后再開始還款付利。 


    但是,每個工業園區都要求產業鏈規模進駐,這意味著只有雙方政府接洽下的統一規劃才能靠譜,他一家做不了任何決策,另一方面,那邊要先交錢買地,萬一不搬,還得背負一塊空地。 


    “現在,三臺至少有五家跟鞋有關的行業協會?!币晃划數匦罄习逭f,去年初,三臺還只有一個松散的行業協會,各地來招商后,搬到哪里出現分歧,幾個大鞋企牽頭,各自自立門戶。


    在搬遷方向上,有石家莊高邑派、衡水故城派和定州派,而高邑和定州,安新縣政府均派出了人員出席。“只要縣里不明確表態,誰都不會輕舉妄動?!痹撔罄习灞硎?。    


    比起張國祥,劉全勝已經做好了承受巨額損失的準備?!皼]有證的地還五十萬一畝呢?!庇捎跓o法像南方那樣劃撥專業用地,三臺鞋廠為擴產,只能占用耕地,他前年在三臺買下的20畝地,“即使賠償也沒有多少錢”。


    在三臺,像劉全勝這樣買下不同規模土地,準備擴大企業規模的鞋企還有很多。



    “新區產業升級是件好事,我會按照政策的要求去留,如果必須達到一定準入標準和投資額才能繼續做生意,我也不會放棄,一個人干不了就合伙干?!睆垏檎f,他現在的唯一愿望就是迅速落實政策。

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